Termíny

18.9.2017 - 15.12.2017 - Výuka v zimním semestru 2017/2018

18.12.2017 - 1.2.2018 - Zkouškové období

-

Více... »

Hledat
Pokročilé hledání




21.11. Workshop: Jak na prodej do korporací s Lukášem Cyprou

Související stránky

xPORT Business Accelerator VŠE ve spolupráci s Klubem Podnikání organizuje workshop na téma Jak na prodej do korporací, který se uskuteční v úterý 21. listopadu 2017 od 17:30 hod v prostorách xPORTu.

Workshop povede Lukáš Cypra, který se B2B obchodu věnuje již od roku 1998. Má za sebou pozice obchodní, konzultační i manažerské. Pracoval s českými (Unicorn, Inmite) i zahraničními (MindShare, Siemens) firmami, malými i velkými. Na volné noze pomáhá poslední 4 roky firmám, které buď chtějí či potřebují změnit své obchodní aktivity - primárně v B2B segmentu nebo které rychle rostou a stávající obchodní nastavení už jim nestačí. Působí jako konzultant, inspirátor, mentor či externí obchodní ředitel.

A co bude obsahem workshopu?
A. Co rozumíme B2B - a v čem se z pohledu nákupního procesu liší od B2C a jiných?

B. Jak pracovat s rozhodovacím a nákupním procesem v korporaci

  • role různých lidí v rámci rozhodovacího procesu - komu lze prodat a komu ne?
  • buying centra = více zájmů, které jdou občas proti sobě
  • metodiky rozvoje obchodních příležitostí

C. Komu prodávat?

  • segmentace
  • leady vs. příležitosti
  • kvalifikace

Workshop bude v angličtině. V případě zájmu se zúčastnit nám napište na xport@vse.cz